Las Ventas: una profesión para gente superior

Jorge Eliécer Prieto Herrera
ECOE, 2005
ISBN 9586484068


Índice de la Obra

Secciones

  • Sumario

Presentación

¿Quiere usted ser vendedor?

El vendedor

1.1 ¿Quién es un vendedor? - 1.2 La imagen del vendedor - 1.3 Tipos de vendedores - 1.4 La misión del vendedor - 1.5 Los cuarenta deberes del vendedor - 1.6 ¿Cuánto debe ganar un vendedor? - 1.7 Los diez mandamientos del vendedor a su jefe - 1.8 Las cinco frases prohibidas del vendedor - 1.9 Los supervendedores - 1.10 Los entrenadores de vendedores - Lectura para reflexionar

La venta

2.1. El proceso de la venta - ¿A quién le vendo? - La preventa: se enciende el marketing - El p.r.e.v.e.n.t.i.s.t.a - La venta: ciencia y arte - La sicología aplicada a las ventas - Fuentes de mercado natural - Telemercadeo: la línea de oro - Los verbos del cliente - El ciclo técnico de la venta - Aprenda a vender con calidad - El mercadeo por amistad - ¿Cómo hago la demostración? - La demostración: el arte de la venta - La visita de ventas - Su amiga la señora A.I.D.A - Su amigo el señor C.A...

El negocio

3.1 Ahora sí - 3.2 ¿Quién sabe más que mamá? - 3.3 El cliente lo es todo - 3.4 Oxigene sus ventas - 3.5 Los momentos de verdad - 3.6 Creencias en ventas que acaban con muchas empresas - 3.7 La reingeniería: en las ventas - 3.8 Selección técnica de vendedores: un buen comienzo - 3.9 El director de ventas: el primer vendedor de la empresa - 3.10 Yo soy un buen cliente - Lectura para reflexionar

Bibliografía

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